Vermutlich sieht deine Kunden‒/Personalgewinnung so aus:
1. Anfragen über Homepage
Interessenten oder Bewerber werden durch deine Website auf dich aufmerksam und melden sich.
2. Mund‒zu‒Mund Propaganda
Du wurdest an Interessenten oder Bewerber weiterempfohlen, welche sich bei dir melden.
3. Vor-Ort Veranstaltungen
Du gibst Teilnehmern einen Eindruck von deinem Unternehmen, z.B. an einem Infotag.
1
Keine volle Kontrolle
Bei all diesen Wegen kommen Menschen proaktiv auf dich zu. Sollte die Nachfrage in bestimmten Zeiten abnehmen, haben Sie keine Möglichkeit, dem entgegenzukommen.
2
Abhängigkeit von der Konkurrenz
Sucht ein Interessent oder Bewerber auf Google nach deiner Branche, findet er nicht nur dich, sondern noch ca. 20 andere Mitbewerber. Dadurch bist du in gewisser Weise abhängig von dem, was deine Konkurrenz macht.
3
Stark begrenzte Zielgruppe
Interessenten oder Bewerber, die auf di h zukommen, stellen nur die obere Spitze des Eisbergs Ihrer Zielgruppe dar (10 %). Die restlichen 90 % erreichst du über völlig andere Wege. Unten mehr dazu...
Unsere Vorgehensweise
Das "FSA‒Konzept":
Vorteile:
Haarscharfe Ansprache der eigenen Zielgruppe
Dadurch, dass wir Eltern und Lehrer ansprechen, die ein konkretes Problem haben, können wir unsere Zielgruppenansprache sehr spezifisch gestalten und somit nur die Menschen anlocken, die auch tatsächlich zum eigenen Konzept passen.
Hoch qualifizierte Anfragen
Durch unseren individuellen Ansatz und eine intensive Vorqualifizierung über 3 verschiedene Kanäle, stellen wir sicher, dass die Termine, die in deinem Kalender landen, deine Zeit wert sind.
Konkurrenz wird irrelevant
Die Zeit, die ein Interessent braucht, um ein Angebot zu kaufen, dauert meist 3–12 Monate. Die Google-Suche ist hierbei die letzte Anlaufstelle. Wir setzen vorher an und greifen uns Interessenten bereits auf anderen Plattformen ab, sodass sie gar nicht erst dazu kommen, Angebote von deinen Konkurrenten zu vergleichen. Du gibst Eltern und Schülern einen Eindruck von deinem Unternehmen, z.B. an einem Tag der offenen Tür.
Volle Kontrolle über die Art der Anfragen/Bewerbungen
Anders als im Empfehlungsgeschäft und anderen organischen Anfragen sind wir nicht auf eine grundlegende Nachfrage angewiesen. Unsere Kunden schaffen ihre eigene Nachfrage, indem wir aus einem Problem heraus anfangen und dich als einzigartige Lösung hierfür präsentieren.
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Praktische Video‒Tipps für mehr Teilnehmer & Mitarbeiter
Kundenstimmen
Andreas Seipel ‒ Soccer City
Problem
Das Internat Soccer City hatte noch viele freie Kapazitäten und musste sich Jahr für Jahr erneut Gedanken darum machen, wie sie ihre Plätze füllen können. Es gab keinen Weg, der ihnen planbar und kontrolliert jeden Monat Interessenten einbringt.
Lösung
Wir haben den gesamten Prozess von Soccer City neu aufgesetzt und sie so sichtbar wie kein anderes Sportinternat in Deutschland gemacht. Das Resultat: „Wir hatten noch nie einen so guten November wie in diesem Jahr.“
„Mehr qualifizierte Interessenten als je zuvor!“
Antje Lippert ‒ gruuna Schule
„Die Tage der offenen Tür füllen sich mittlerweile wie von selbst.“
Problem
Die gruuna Schule hatte Schwierigkeiten, sich von ihren klassischen Wegen, Schüler zu gewinnen, zu lösen. Sie mussten sich jedes Jahr aufs neue Gedanken darum machen, wo ihre Schüler herkommen. Sie waren abhängig von Empfehlungen und hatten ihre Schülergewinnung nicht selbst in der Hand.
Lösung
Wir haben dafür gesorgt, dass die gruuna Schule monatlich eine konstante Anzahl an passenden Anfragen erhält. Zusätzlich haben wir ihren Prozess so aufgesetzt, dass er maximal effizient und zeitsparend ist. Das Resultat: „Die Tage der offenen Tür füllen sich mittlerweile wie von selbst.“
Regina & Jürg Hartmann ‒ A.S.K. Marburg
(Weiterbildung pädagogischer Fackräfte)
Problem
Das A.S.K. Marburg hatte keine Möglichkeit, planbar und kontinuierlich neue Teilnehmer für ihre Weiterbildung zu gewinnen. Anfragen kamen nur unregelmäßig – eine zuverlässige Auslastung war dadurch kaum möglich.
Lösung
Gemeinsam haben wir eine Lösung aufgebaut, die es dem A.S.K. Marburg nun ermöglicht, gezielt und automatisiert neue Teilnehmer anzufragen. Ihre nächste Weiterbildung ist bereits komplett ausgelastet, wodurch das Unternehmen bereits kurze Zeit später die zweite Weiterbildung starten konnte.
„Ads, die sogar unsere spezielle Zielgruppe völlig abholen.“
Welche Probleme werden durch uns irrelevant?
Bessere Steuerung der Auslastung
Durch das Erzeugen gezielter Nachfrage für die Kurse/Seminare/Schulungen, die du in den Fokus rücken möchtest, sorgen wir dafür, dass die Auslastung nicht mehr dem Zufall überlassen wird. Das Ergebnis: Weniger Kurse mit nur halbgefüllten Teilnehmerlisten und eine möglichst hohe Marge pro Kurs.
Weniger Vergleich mit der Konkurrenz
Weil wir gezielt Menschen ansprechen, die noch nicht aktiv nach einem Anbieter suchen, gelangst du an Interessenten, bevor sie in den Preis- und Angebotsvergleich mit anderen treten. So machst du dich unabhängig von klassischen Konkurrenzfaktoren.
Mehr Planbarkeit im Alltag
Anstatt bis kurz vor Kursstart zittern zu müssen, ob sich genug Teilnehmer anmelden, sorgen unsere Prozesse dafür, dass du frühzeitig Klarheit hast. Deine Angebote können zuverlässig stattfinden, ohne spontane Absagen oder Unsicherheit.
Was Kunden über uns sagen:
Creatives
Das überlassen wir Anderen
Offline Marketing
PR Service
SEO Marketing
Statt alles ein wenig beherrschen wir lieber eine Sache so gut wie kein anderer.
Weitere Inhalte für Bildungseinrichtungen
Als Bildungsträger unabhängig von BGS, AVGS oder AZAV Genehmigungen werden
Dieser eine Fehler kostet deine Einrichtung 40% aller Anfragen
Konkurrenz irrelevant machen als Bildungseinrichtung - so gehts!
Häufig gestellte Fragen
Wann kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?
Aus unserer Erfahrung der letzten Jahre kann ich sagen, dass der Großteil unserer Kunden bereits nach 4-8 Wochen sichtbare und spürbare Ergebnisse sieht.
Funktioniert dieser Weg auch wenn ich eine sehr spezielle Zielgruppe habe?
Gerade bei äußerst speziellen und kleinen Zielgruppen funktioniert diese Methodik sehr gut. Das liegt daran, dass wir Zielgruppen haarscharf targetieren können und sich deine Zielgruppe somit sehr individuell angesprochen fühlt.
Wie wird sichergestellt, dass Leads/Bewerber qualifiziert sind?
Dadurch, dass wir bei jedem neuen Lead/Bewerber einen 3-teiligen Qualifizierungsprozess über 3 verschiedene Kanäle verwenden, stellen wir sicher, dass die Termine, die in deinem Kalender landen, qualifiziert sind.
Wir haben bereits eine Marketing-Abteilung, macht das dann Sinn?
Zwei unserer drei erfolgreichsten Kunden hatten vorher bereits eine Marketing-Abteilung. Es ist fantastisch, wenn wir uns mit deinem Team auf Augenhöhe austauschen kann und wir uns gegenseitig bereichern können.
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